Si pagas anuncios y no vendes, no es (solo) el anuncio
Subir el presupuesto es la palanca más fácil y la más cara. Si el costo por lead sube y el cierre no, el anuncio puede estar bien. El destino, no.
Tres sitios donde se muere el clic
- La landing promete otra cosa que el anuncio. El usuario se siente engañado en un segundo.
- El formulario pide doce campos para una primera conversación. Lo razonable es nombre, teléfono, un mensaje.
- La página tarda. En móvil, dos segundos extra matan una campaña que en el escritorio del community “se veía bien”.
Mensaje, no plantilla
“Somos líderes en soluciones integrales” no le dice nada a quien busca un proveedor de envíos en CDMX. El anuncio y la página deben hablar del problema del cliente, con una prueba (número, plazo, caso) y una sola acción. Si hay tres botones, no hay acción.
Mide el tramo completo
Clic, landing, envío, llamada, cierre. Muchas pymes optimizan el CPC y nunca miran si el comercial contestó. El marketing digital no termina en el pixel. Termina cuando alguien del equipo responde en horario y con contexto.
Una campaña honesta con un sitio lento pierde contra una campaña mediocre con un sitio que cierra en 20 segundos.
Antes de contratar más media, conviene sentar anuncio, página y seguimiento en la misma mesa. Eso es lo que hacemos cuando alguien llega diciendo “Facebook ya no sirve”. Casi nunca es Facebook. Es el tramo que nadie estaba midiendo.
